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中国服装行业新零售现状 服装新零售发展趋势

访问量:1427  发布日期:2018/5/15 10:55:56  文章来源:  发布人:admin

过去的一段时间里,不管是互联网电商巨头,还是国内服装行业的领头企业,以及国外快时尚品牌,都进行了大手笔的投入,在线上做品牌集合平台、线下布局体验店,用VR等高科技手段试穿、互动、找到消费者,令大家感受到了不同以往的消费体验。到了2018年,行业整体智慧化、个性化和定制化的趋势日益明显,而围绕着“新零售”市场变化,产业格局的转变也渐露端倪。

“新零售”概念自提出至今还不足两年,但有关“新零售”时代的到来,以及它将带给服饰行业哪些转变的讨论,一直没有停滞过。

据前瞻产业研究院《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示,服装行业在过去5年整体增速趋于平稳。2017年服装行业零售额达到1.92万亿元,同比增长6.0%,2012-2017年CAGR为6.2%,传统行业在出现明显变革前,品牌商争夺的是存量市场中的需求再分配。

服装

资料来源:前瞻产业研究院整理

将关注点聚焦到服装行业领域中分析,优他国际品牌投资管理有限公司总裁杨大筠指出,在“新零售”时代来临的新环境下,规模化的品牌、无差异的品牌正在消失;而小众品牌,个性化产品则在不断获得成功。他还认为,个性化需求崛起或许正在倒逼服饰行业模式重构,产业升级。

杨大筠认为,在新环境下,没有绝对刚需的产品,只有场景下的刚需;没有绝对的流量,只有精准的转化。其中,入口是场景,流量来源于流行。要为消费者的消费形成当下的场景和场景解决方案。只有这样,才能促进购买,形成流量并转化为消费者的刚需。因此,在营销领域使用场景化产品“获得小众群体的认同,最后影响大众人群”,从核心人群的口碑和体验开始,做产品和品牌,先不求量,而是塑造口碑,形成或者创造新的场景,或许是服装企业下一轮“营销起势”的新方案。从精准营销做起,以产品的新意创意留住顾客,再附以“互联网商业模式+运营落地”,才能令服饰行业这门“传统生意”实现真正的转型升级。

从外部来看,不管是电商开设的线下店、App扫码下单、用AR技术在镜子上试装,都可以算是“智慧门店”的配置。但实际上,在服饰品牌管理运营的部分,许多消费者看不到的部分均打通了门店和线上渠道之间的数据,转化线上客流与线下客流才是“智慧门店”发力之所在。被杭州湖滨银泰百货率先纳入“智慧门店”试验的腕表品牌卡西欧就曾估算过,在尝试“智慧运营”半年的时间后,有近10%的消费者在离店之后于网店下单,而这一变化,正显示出“智慧门店”对消费资源重新调配的效果。

近日,太平鸟电商事业部总经理翁江宏在总结该品牌“智慧优化”经验时也指出,电商大数据在合理调整电商新品、特供款比例,带动老品销售,优化库存结构方面功不可没。据他介绍,太平鸟目前在原先O2O项目基础上,扩大了品牌线下门店与线上零售的互动,通过商品、支付等维度打通,支持门店扫码购、门店自提等新业务。其信息中心也在不断完善“云仓”系统,目前已经覆盖全国23个省的全部自营门店及部分加盟店,2017年全年实现成交量46.4万件,同比增长84.51%,成交额2.07亿元。

“今天,其实我们不断地在用C2B,用互联网的数据去了解消费者。我们的用户喜欢什么,我们卖什么。”翁江宏指出,要想了解他们的着装诉求,对大数据的调研和利用必不可少。

新零售背景下的行业场景有很多,演化而出的消费场景也是千变万化的。比如生鲜食品领域被人称道的“盒马鲜生”,就是借助大数据、城市物流等技术与支持,对线下超市完全重构的新零售业态。

在服装行业领域,被认为新零售范本的场景是“智慧门店”模式。如今,有关服饰品牌口中的“智慧门店”,并没有一个固定的定义,因为它本身就是一个在不断变化着的概念。

 

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