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【电商动态】应战“双11” 你不得不知的那些事儿

访问量:2949  发布日期:2015/11/10 15:01:33  文章来源:  发布人:admin

“双11”选品要则

1.注意把要清库存的货拿出来,不要死死地卖主推款。因为库存此时不清,就没有机会了。

 

2.日销款,准备多品类的,要上新的,提高客单价的。现在就要开始冲新的款,主要冲客单价高的日销款。

 

3.相关的关键词的培养,现在开始直通车搜索培养“双11”、“双十一”、“双11会场”、“双十一会场”等这样的关键词,届时会爆起来。

 

4.既然是冲动式购物,由于去抢流量成本太高,首先学会提高客单价的方案,方案就是准备日销款,多品类去推。客单价高的多发力,买家秀每天保证有1个晒图和一周有1~2个中评(故意自己做的),因为这段时间,收藏,加购会变高,所以,不要出现差评。

 

如何提前抢夺客户?

“双11”其实还是归于日常,而且今年的“双11”加了多个维度,收藏率、加购率等,只有数据配比,同步都是良好的时候才是真正人气高的款,所以这也是很多商家最近滑下来非常大的原因。

 

那么,把你的老客户全部信息导出来,发短信,然后二级页面,主图,全部覆盖你的活动信息。1元定金,即可在“双11”当天满200享受什么优惠,然后交1元定金的还可以享受优先发货,或者利润高的直接就写一句,发顺丰。(切记呀,这段时间买家秀要大力做,因为竞争变成白热化了,去获取流量的话,一定会成本很高。

 

要做哪些必备的落地工作?

1.最少提前半个月告诉别人你的“双11”开始了。

 

2.现在在发货的时候,就要设计了,可以在发货的时候设置挂卡,通知活动的内容,引导加购收藏。

 

3.搜索、动销率、店铺产出、UV价值。如果你预估“双11”卖1000单的话,你就可以做5000~10000单的打算。举个例子:前10名免单,前11~100名减100,前101~300减80这样的,递增到10000。这个非常有必要,因为这样去做活动的话,基础销量很高,显得人气很高。

 

“双11”前店铺的布局

布局围绕几个点 :人气、导流、锁定客户。

 

“双11”前一定要营造出人气火爆的感觉来。比如互动营销:抽奖的转盘、转发送好礼等。

 

标出销量。然后承接页面尽量做两个,做成聚划算和会场的那种感觉,最好一模一样,表示你上过会场。配合基础销量+买家秀去营造。买家秀尽量做,好评、中评、差评都要有。

 

导流的意思就是说,所有的页面,所有的流量入口都要展示你的人气(活动之类的),例子:主图、直通车、详情页、二级页面、钻展、二级页面、首页全部要有。

 

利益如何最大化转化提升?

1.转化的第一个要素就是减少跳失,所以所有的活动的信息,全部放在4张主图,别问为什么。

 

2.活动刺激。

 

3.送送送送。

 

4.发顺丰,优先发货等等,能想到的好处,不亏本的,别人没有的,自己搞起。

 

基本上有这3个点:流量、转化、客单价。“双11”可以打场漂亮的仗。

 

如果“双11”表现不错的话,记得吹牛,如:“双11”当天销售3000万元, “双11”当天卖xxxx件,然后狂欢延续。

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